Про продвижение. Часть вторая. ТОП-10, гарантированная посещаемость или контекст?

В первой статье, посвященной продвижению сайтов, мы рассмотрели самые общие вопросы раскрутки интернет-ресурсов: какие цели и задачи преследует продвижение сайтов, откуда приходят посетители на сайт и какие предложения делают интернет-агентства своим клиентам в этой области.

Во второй части мы будем говорить о трех самых популярных на сегодняшний день направлениях продвижения:

• достижении позиций в ТОП-10 поисковых систем;
• гарантированной посещаемости сайта;
• контекстной рекламе.

ТОП-10

Работа по достижению высоких позиций в ТОП-10 завоевала множество поклонников как со стороны заказчиков услуги продвижения сайта, так и со стороны исполнителей. При грамотно подобранных запросах и хорошем исполнении заказа — эффект в виде увеличения посещаемости сайта и количества обращений в компанию ощущается сразу, как только запрос попадает в ТОП-10.

Плюсом продвижения запросов в ТОП-10 можно считать то, что он утвердился на рынке уже довольно давно, поэтому привычен и понятен для клиентов. К тому же в этом случае заказчик может самостоятельно проверять и контролировать результат работы исполнителя, а это важно для людей, которые не очень хорошо разбираются в «кухне» раскрутки сайтов.

Однако этот вид продвижения становится все более дорогим, долгим и трудоемким, особенно это заметно на высокочастотных запросах.

Услуга по продвижению сайта в ТОП-10 до сих пор присутствует во многих коммерческих предложениях, но интернет-агентства постепенно стараются заменять ее более гибкими подходами к продвижению сайтов.

Дело в том, что продвижение в ТОП-10 направлено на «ловлю» посетителей исключительно в поисковых системах, а самым «клёвым» местом рунета по праву считается Яндекс. Выбирая продвижение в ТОП-10, можно получить неплохую отдачу и часто по очень «неплохой» цене, однако при этом не берутся во внимание другие, не менее важные источники целевых посетителей. Опять же первых мест в ТОПе всего 10, а претендуют на них сотни сайтов.

Кроме того, работа по продвижению строго определенных страниц по нескольким запросам ограничивает потенциал заказчика и исполнителя. Поисковые машины умнеют с каждым днём и учитывают множество различных факторов ранжирования в поиске, которые относятся к сайту вообще, а не только к продвигаемым страницам.

Продвигая запрос в ТОП-10, исполнитель работает и отслеживает ограниченный набор параметров. Расширение перечня работ, которые можно провести с сайтом, требует дополнительных затрат. Если заказчик не готов пойти на расширенное предложение, то сайт так и остается частично оптимизированным и не реализует весь свой потенциал.

Поэтому, если вы все-таки хотите видеть определенные запросы в ТОП-10, то по мере возможностей расширяйте список запросов, по которым выгодно находиться в ТОПе, а также постарайтесь сочетать ТОП-10 с остальными видами работ по продвижению сайта:

• наполняйте сайт уникальным полезным контентом и уделяйте внимание содержимому каждой страницы вашего ресурса;
• публикуйте новости и пресс-релизы на отраслевых порталах;
• делитесь своим опытом и примерами успешно выполненных работ на сайтах, где это востребовано;
• создавайте собственные информационные площадки — блог, твиттер и т.д.

Таким образом, постепенно сайт будет прорабатываться глубже и детальнее, что обязательно найдет положительный отклик со стороны поисковых систем.

Кому нужен ТОП-10

Хочется отметить, что для некоторых сайтов ТОП-10 принципиально важен. Как правило, это связано с типом бизнеса заказчика. Если ассортимент предлагаемых товаров/услуг невелик или очень специфичен, то наличие или отсутствие запроса в ТОП-10 является критичным.

Пример 1. Для компании, торгующей дорогим фасовочно-упаковочным оборудованием важно находиться на «видном месте» даже по такому редкому запросу как «термоусадочный танк» или «хлеборезательная машина», так как даже одна продажа этого оборудования в год способна покрыть все затраты на продвижение.

Пример 2. Компания, специализирующаяся на узкой тематике, такой как раковины и кораллы для аквариумов. Количество «коммерческих» запросов в этой области невелико, поэтому важно быть в ТОПе по всем основным ключевым словам данной темы.

Компании, предлагающие широкий ассортимент товаров с большим количеством характеристик, имеют более широкие возможности для продвижения и им больше подойдет вариант с гарантированной посещаемостью.

Сводная таблица особенностей продвижения сайтов в ТОП-10

К чему стремимся	Вывести сайт по определенным запросам в первую десятку поисковых систем (ПС) с оплатой за фактическое попадание в ТОП.
Что получаем	Техническую оптимизацию сайта; оптимизацию нескольких страниц под целевые запросы; увеличение количества переходов по целевым ключевым фразам.
Чем расплачиваемся	Долго (от 3 месяцев); дорого (конкурентные запросы); ограниченно (исключены дополнительные средства продвижения).
Источники посетителей	Поисковые системы; другие «случайные» источники.
Надежность результатов	Высокие риски: не исключены выпадения из ТОПа из-за смены алгоритмов ПС и постоянно растущей конкуренции.
Цена вопроса	От 700 руб. за 1 запрос ежемесячно (возможны и иные предложения — от 100 руб. за запрос, но, как правило, такие запросы неэффективны).
Каким сайтам подойдет	Сайты узкой тематики; сайты с небольшим ассортиментом товаров/услуг; сайты с небольшой целевой аудиторией.

Гарантированная Посещаемость

Все более популярными становятся предложения интернет-агентств по увеличению посещаемости сайта с оплатой за фактически привлеченных посетителей.

Данный вид продвижения сайта хорош тем, что открывает более широкие возможности по работе с интернет-ресурсом и финансово более выгоден как для заказчика, так и для исполнителя. Единственный момент, который может насторожить, это качество посетителей. Решение вопроса качества посетителей ложится на интернет-агентство и зависит от его добросовестности и профессионализма.

В работе по привлечению посетителей на сайт источником посещаемости становится не только поиск, но также контекстная реклама и различные специализированные сайты (профессиональные порталы, новостные и бизнес-порталы и справочники).

Существенную помощь по размещению рекламы на множестве тематических площадок оказывает контекстная реклама. Данный инструмент позволяет в автоматическом режиме охватить множество качественных ресурсов, с которых могут прийти потенциальные клиенты.

Использование прочих источников для привлечения посетителей, как правило, остается на усмотрение исполнителя и часто зависит от бюджета, выделенного на продвижение, и договорных обязательств.

Кому нужна гарантированная посещаемость

В общем случае посещаемость важна для любого ресурса и служит одним из показателей эффективности продвижения сайта. Чем выше посещаемость, тем шире охват аудитории, и тем большую отдачу можно получить от сайта. Особо заинтересованы в высокой посещаемости сайты крупных компаний с большим ассортиментом товаров/услуг, обслуживающие большое количество клиентов (интернет-магазины, порталы о недвижимости и т.д.). Такие компании, как правило, готовы к приему и обработке большого количества обращений при высокой посещаемости сайта. Также высокая посещаемость важна для различных информационных порталов (новости, рецепты, развлечения и т.д.).

Пример. Интернет-магазины, торгующие бытовой и цифровой техникой или автозапчастями. Параметров поиска по данным товарам может быть множество: по названию, по производителю, по марке и даже по товарному коду. Поэтому даже базовая оптимизация и наполнение сайта (заполнение заголовков и мета-тэгов страниц, подробных характеристик товара) помогут привлечь посетителей по множеству уникальных запросов.

Сводная таблица: особенности гарантированной посещаемости

К чему стремимся	Привести на сайт посетителей с оплатой за количество:
	абсолютно уникальных посетителей (АУП); посетителей, перешедших по определенным ключевым словам; посетителей,совершивших определённое действие, и т.д.
Что получаем	Техническую оптимизацию сайта; оптимизацию всех страниц сайта под множество целевых запросов; увеличение количества переходов по множеству целевых поисковых фраз; широкий охват источников посетителей и инструментов.
Чем расплачиваемся	Чем больше посетителей – тем выше итоговая цена; есть риск получить не целевой трафик. (Этот вопрос очень важен, так как только целевой трафик даст хорошую конверсию и , значит, прибыль. Забота о качественно трафике ложится на могучие плечи исполнителя и зависит от его профессионализма.)
Источники посетителей	Поисковые системы; контекстные объявления; профильные, новостные и бизнес-порталы; каталоги, справочники; карты и т.д.
Надежность результатов	Высокая стабильность: охват большого количества источников и гибкий подход к продвижению в поиске позволяет сохранять посещаемость даже при сбое в работе некоторых источников.
Цена вопроса	По договоренности (зависит от условий оплаты — за АУП, за посетителя по ключевому слову, за действие и т.д.). Цена посетителя может составлять 1-5 руб. и выше.
Каким сайтам подойдет	Сайты широкой тематики; сайты с большим ассортиментом товаров/услуг; сайты с широкой целевой аудиторией.

Контекстная реклама

Контекстную рекламу можно заказывать как отдельно, так и в комплексе с другими видами продвижения. Суть ее работы от этого не меняется. Службы контекстной рекламы позволяют привлекать целевых посетителей на сайт сразу, как только на их счет поступит оплата за рекламную кампанию.

Контекстная реклама хороша тем, что позволяет делать очень точные настройки и показывать объявления максимально «прицельно». Другими словами — объявления увидят только те люди, которые относятся к целевой группе интернет-проекта.

Еще одним достоинством контекстной рекламы является возможность изменять ее настройки и мгновенно получать результат. В отличие от продвижения в поиске, где необходимо некоторое время ожидать, пока внесенные изменения будут учтены поисковыми машинами, и только после этого можно будет увидеть результат. При этом, если результат рекламной кампании не удовлетворит исполнителя или заказчика, в контекстной рекламе сразу же можно все поменять, а в поиске придется ждать снова.

Обратной стороной медали доступности контекстной рекламы является повышенная конкуренция в отдельных сферах бизнеса. Если цена посетителя становится слишком высокой, то контекстная реклама теряет свою привлекательность для предприятий с низким рекламным бюджетом и активность ее использования может быть снижена.

Кому нужен контекст

Данный инструмент достаточно гибкий и даже в высококонкурентной среде может приносить отдачу. Поэтому контекстная реклама подходит практически для любого вида бизнеса.

Однако контекстная рекламная кампания будет эффективной только при соблюдении нескольких условий:

• целью перехода по объявлению является непосредственная продажа товара/услуги или информирование посетителя через подробное раскрытие характеристик товара/услуги (то есть отсутствует «имиджевая» составляющая рекламы);
• стоимость продаваемого товара/услуги значительна и совершенные продажи окупают рекламу. По некоторым данным для совершения одной продажи через контекст требуется потратить 300-400 руб.

Пример. Услугами контекстной рекламы могут воспользоваться даже те организации, которые не имеют своего сайта. Сервисы контекстной рекламы позволяют создать «визитку» организации с контактами и кратким описанием товаров и услуг. Кликнув на объявление, пользователь переходит на эту «визитку», где и происходит рекламный контакт продавца и покупателя.

Контекстное рекламное объявление

Визитка для организации, не имеющей своего сайта

Сводная таблица: особенности контекстной рекламы

К чему стремимся	Получить на сайт максимум целевых переходов по объявлениям с минимальной ценой за «клик».
Что получаем	«Быстрый старт» по привлечению посетителей на сайт; гибкое управление посещаемостью сайта (настройку показов по городам, времени и др. параметрам); увеличение количества переходов на сайт по ключевым фразам, привязанным к объявлениям; получение возможности рекламироваться без сайта.
Чем расплачиваемся	Риск непрофессионализма (эффективная рекламная кампания может быть разработана только знающими людьми); ограниченность (исключены дополнительные средства продвижения); повышение конкуренции в тематике увеличивает цену посетителя; чем больше переходов — тем выше бюджет.
Источники посетителей	Контекстные объявления, размещенные в результатах поиска и на рекламных площадках — партнерах.
Надежность результатов	Дискретность в работе — трафик есть до тех пор, пока есть деньги на счету.
Цена вопроса	От 10 коп. за переход, но в реальности — гораздо выше, 1-3 руб. за «клик» и более. (По некоторым данным для совершения одной продажи через контекст требуется потратить 300-400 руб.)
Каким сайтам подойдет	Сайты любой направленности, где стоимость одной продажи значительна и способна оправдать понесенные расходы; также подойдет организациям, не имеющим собственного представительства в интернете, но желающие рекламировать свои товары и услуги в сети.

В общем-то, в статье указаны все ключевые моменты различных методов продвижения сайта. Желающие могут сравнить их, примерить на себя и выбрать то, что наиболее оптимально.

Наша компания оказывает услуги по каждому из перечисленных видов продвижения. Вы можете связаться с нами и убедиться в этом лично.

Напоследок хочется заметить, что все рассматриваемые методы продвижения относятся к торговому типу рекламы. Т.е. все перечисленные действия направлены на привлечение посетителей, уже готовых или собирающихся совершить покупку.

Для того, чтобы продвигать бренд, создавать определенный имидж или распространять информацию о новых товарах/услугах используются иные технологии — такие как SMM. Но об этом — в другой раз.

Tweet

 

Оставить комментарий

Имя *

Адрес эл. почты (не будет опубликован) *

Вебсайт